转型一年,扎根90后人群的楚楚街凭什么成为独角兽?

2016-05-09 13:36:12 来源:

 

 

楚楚街最近动作不断,在与乐视达成亿元级战略合作后,日前又有媒体爆出,楚楚街完成了由软银中国和新天域领投的C轮融资,而楚楚街方面也确认了此事。据了解,此次C轮融资规模共10亿元。

 

尽管没有关于融资完成后估值的信息,但是结合一般电商C轮融资的股权出让情况,以及楚楚街公开的一系列数据来看,楚楚街的估值超过10亿美元基本没有任何疑问,一只新的独角兽已经呼之欲出了。

 

一年之间,一个导购平台转型电商,移动端安装量超过1亿,年销售额50亿,成为独角兽企业,即使是在不乏奇迹的互联网行业,也是备受关注。

 

一年之间 楚楚街做了什么?

就在一年前,2015年初,楚楚街正式切断与淘宝的导购关系,转型做独立电商平台,并随即着手建立品牌形象,把楚楚街打造成年轻时尚、潮流的品牌形象,将战场集中在90、95后人群上。

 

瞄准这个人群,楚楚街在2015年里聘请了井柏然为品牌代言,同时,看准了消费者对内容的回归,楚楚街跟随消费者一起回到客厅,尝试娱乐营销。

 

2015年初,楚楚街与浙江卫视真人秀节目《一路上有你》的成功合作,开创了首个电商植入电视综艺节目的历史,而在第二季度楚楚街又以1.3亿一举拿下《非诚勿扰》、《为她而战》、《我们相爱吧》三大强档节目,成为江苏卫视首席战略合作伙伴。

 

不得不说,这半年时间里,楚楚街走在了整个行业的最前面,吃透了电视营销这一大波红利,以极高的性价比完成了楚楚街品牌的转型升级。

 

之所以迫不及待的去塑造品牌,原因在于楚楚街的用户人群集中在20岁左右,尽管不是消费能力最强的人群,但是这个年龄阶段的年轻人,大多接受了良好的品牌教育和时尚教育,能够在短时间对新品牌进行引爆。同时,这个人群的消费潜力是巨大的,他们会在未来几年内,在消费能力上产生一个质的变化。

 

楚楚街以远低于行业成本的营销投入换来了巨大的回报。在2016年初的时候,楚楚街的移动端安装量已经由2015年初的5000万迅速增长到超过1亿,而2015年的成交额也达到了50亿,相比2014年的20亿,增长达到250%。

 

分析认为,如果没有扎根90后年轻消费市场,或者在品牌建设上不具备如此的前瞻性,抓住电视综艺营销的红利,让花钱的效率最大化,楚楚街在过去一年中就很难实现以小博大,从竞争激烈的电商市场中站稳脚跟,也很难被资本市场一致看好,获得如今的10亿元C轮融资。

 

融资后的楚楚街路要怎么走?

关于C轮融资的用处,楚楚街董事长吕晋杰透露了一些信息,他在回应中表示,C轮所融资金将重点用于人才的升级,加大技术投入,以及强化对全球供应链的整合。

 

吕晋杰的短短一段话其实包含了两个重要信息:

1、       楚楚街的北京——杭州双总部战略

跟据知情人士的透露,早在今年年初,楚楚街就已经正式落户杭州,并将运营部门全面迁往杭州,希望依托杭州优质丰富的商家资源,构建更为完善的平台生态。

 

众所周知,浙江是全中国电商商家和品牌商最集中的一个省份,电商氛围也十分浓厚。因此也不难得出,楚楚街实行北京——杭州双总部战略,一个很重要的原因就是看中杭州当地丰富的电商资源。而为了业务的顺利展开,楚楚街在杭州大肆招兵,招募各路电商人才加盟,C轮融资的到位,对于楚楚街的人才建设,意义重大。

 

2、       迎合消费升级 布局全球市场

平台上超过80%的用户是90后,而楚楚街要做的就是跟上这群用户的成长速度。因此,在满足90后人群的个性化需求同时,楚楚街在消费升级方面的动作也在按部就班的进行。

 

过去一年中,楚楚街先后上线了主打大牌限时抢购的“今日特卖”频道和定位时尚导购的“逛啦”频道。那么下一步,楚楚街战略重心很可能会放在年初推出的全球购频道上,C轮融资的到位,让楚楚街进军全球市场的底气更足,而吕晋杰提出强化对全球供应链的整合,正是印证了这一推测。

 

从电商红海突围 楚楚街难言轻松

快速增长的体量,强势的品牌效应,年轻用户即将释放的巨大红利,似乎一切势头都在朝好的方向发展。但是楚楚街依然无法高枕无忧,尤其是在只见新人笑,不见旧人哭的电商市场,稍有不慎,就会面临巨大风险,这一点,业内不乏前车之鉴。

 

同时,在2016年初,楚楚街曾经最主要的竞争对手美丽说和蘑菇街正式合并,有了充裕的资本和用户,蘑美两家必然会在市场上与楚楚街发生正面交锋。如何应对来势汹汹的竞争对手,以及身后一众的追赶者,是刚刚完成C轮融资的楚楚街需要去深思的问题。

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