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魅族手机购买渠道(魅族线下门店)

魅族开始重视线下渠道,这是创始人张煌回归后最重要的动作之一。让我们和边肖一起了解更多。

今年2月,张煌在魅族论坛上宣布回归,称“将再次出山打造梦想机,迎接魅族15周年”

“张煌回到公司日常工作后做的一个重大决策是逐步做全国省级样板,这是魅族大学的战略考虑。”魅族PRO7在旗舰机发布会后,魅族总裁白永祥在接受腾讯科技等媒体采访时表示,魅族的省代模式需要一定的时间来完成,不是一天两天,现在正在布局。

张煌复出后做的第二件事就是调整魅族的组织架构。5月9日,魅族宣布成立魅族事业部、魅蓝事业部、Flyme事业部三个部门。其中,魅族董事长兼CEO张煌主管魅族事业部,领导魅族及魅族高端品牌的相关业务;魅族高级副总裁李楠和杨颜分别负责魅蓝事业部和Flyme事业部。

然而,张煌参与了魅族年度旗舰手机PRO 7的最新发布,但他并没有全程参与。他只在许多重要的决策上做出决定,而张煌没有出现在记者招待会上。一位魅族工作人员表示,最受外界关注的PRO7的背屏最终由张煌决定。

据魅族工作人员透露,张煌曾在内部表示,自己在平台上发布的手机必须是自己全程参与的经典手机,否则不会轻易问世。魅族内部预计,张煌将在明年的发布会上正式亮相。

放弃人海战术。

在整个2016年,魅族进行了一场战术战役,疯狂地发布了十几款机型,但最终都没有达到预期的销量,导致今年年初张煌回归。

就在2009年联想创始人柳传志复出拯救联想于水深火热之际,张煌的回归恰逢魅族陷入尴尬境地:

从手机销量来看,2016年魅族制定了2500万台的出货量目标。为了这个目标,魅族疯狂地召开了十几场发布会。最终全年只卖出2200万部手机,没有达标。

从竞争环境来看,2016年,OPPO、vivo、华为、金立等线下渠道强大的厂商增长迅速。再加上顶级手机厂商的份额越来越高,两级分化开始加剧。2017年,这种趋势可能会继续加强。

从资本市场来看,魅族早在2016年初就定下了“稳增长、盈利、挺进IPO”的目标。为了实现这一目标,魅族甚至在2016年初裁员近5%。最终魅族在这一年实现了10%的增长,也盈利了。然而,它尚未完成IPO。在此之前,魅族需要找一个新的故事。

除此之外,魅族管理层还面临着一个大的局面,来自投资方阿里的压力也越来越大。阿里投资魅族的时候,无论是想推自己的YunOS系统,还是想通过终端控制用户的移动互联网入口,都要求魅族的手机出货量达到相当的水平。但目前来看,魅族手机出货量想要在一两年内实现大幅增长是不现实的。

明天,张煌将与魅族高管举行上半年业务会议。魅族总裁白永祥提前向腾讯科技透露,魅族上半年财报会比2016年好很多,财务状况也会比2016年好很多。不过魅族2017年肯定不会推出这么多产品,一年最多发布两款产品。更独立的魅蓝事业部会有更多的车型,但仍然不会有2016年那么多的车型。

“我们真的要做到一丝不苟,要做出很棒的产品,在每次发布会上组织更大的路演,让它发挥更大的商业价值。”白永祥说。

线下渠道比线上渠道更重要。

线上渠道方面,2016年强势崛起的OPPO和vivo成为新兴手机厂商的学习对象。这两家公司实现了疯狂的增长

曾经主要依靠线上销售的手机厂商小米也在2016年进行了一次重大的渠道改革,重视线下渠道,在全国几十个城市开设了小米之家旗舰店。

过去一年半,小米之家已经开了149家店,覆盖四五十个城市,未来三年有望开到1000家。雷军表示,1000家小米之家的年营业额很可能达到700亿,这将是一个强大的新零售模式的诞生。为此,小米还专门发布了一款手机小米5X,主打线下。

按照小米目前的营收情况,一旦3年后小米之家的年营业额达到700亿,就意味着小米的线上线下几乎可以达到同一水平。

在魅族内部,线下渠道的重要性已经被拉到了比线上渠道更高的层次。

“线上和线下哪个更重要?各有分工,从总量上来说,方便用户网购。毕竟有些消费者习惯在网上购买,方便快捷,大部分人会线下购买。从高端手机来看,线下占比更大,所以如果非要说谁重要,还是线下。”白永祥这样说道。

魅族的管理层也对OPPO和vivo的模式进行了深入的研究,但他们最终认为魅族不适合学习OPPO和vivo在全国每个县每个镇铺那么多店,时间也不允许他们这么做。

“OV做得很好,他们的效率也很高。我知道他们的策略是层层解码的,整个公司的运作效率很高。OV最大的特点是他们紧跟用户或市场的需求做出改变。”

白永祥说,OV和华为在今天的工业时代跑得很快,但从战略角度来说,魅族绝对不需要跑得快,而是需要静下心来,回归初心。“魅族应该遵循自己的信念,以及多年来形成的核心信念,为世界做一些不一样的事情。我觉得这就是魅族存在的价值。”

据悉,魅族在线下渠道的做法是,为了更好的展示魅族的产品,更好的服务用户,魅族会搭建一个相对OV封闭的线下销售体系。这意味着,为了保证服务水平和自身权益,魅族对渠道的控制力将强于OV。

魅族减少产品发布,放弃机海战术,可能直接导致手机出货量减少。如果这是必然的,魅族希望利润率能随着出货量的减少而大幅提升,这也有利于魅族未来登陆资本市场。此时高端机的地位进一步凸显。

2016年魅族在高端手机市场的三个问题都集中在芯片上,分别是高通诉讼、三星没有全网通、联发科没有真正的旗舰芯片。在没有更多选择的情况下,魅族旗舰机也采用了联发科的芯片。

不过,白永祥表示,目前这三个问题都已解决。魅族PRO 7高配版首款10nm联发科helio X30十核处理器。

随着与高通达成和解,魅族预计将在2017年底推出搭载高通芯片的手机。

从内部来看,魅族的趋势会越来越好。但从外部来看,手机市场越来越饱和,集中度越来越高。现在打市场比以往任何时候都难,留给张煌的时间不多了。

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